廣東廣榮醫藥有限公司為廣榮投資管理有限公司的控股子公司,主要承接【廣東醫藥直配商業聯盟】營銷服務。公司堅持以“共愿、共贏、共享”為合作理念,以“攜手同創、共贏未來”為服務宗旨,共同開拓廣東海南市場,不斷激發全體員工的獻身醫藥事業的積極性和創造性,將員工的思想和行為統一到公司發展遠景目標上,為聯盟提供營銷架構、終端動銷、終端培訓、品牌推廣“四重奏”的營銷服務,架起醫藥工業企業與醫藥零售終端的橋梁,從而達到工業、商業、終端三位一體的共贏模式。
本系統是由廣榮醫藥和億信華辰共同打造的數據分析產品,本系統也是專為醫藥連鎖企業量身訂做,科快速幫助醫藥企業更科學全面地管理運營。
系統主要從醫藥零售角度,通過采集商品、運營、會員3方面的數據,并建立廣榮自身的主數據庫,從而對連鎖藥店進行商品銷售、門店運營情況、各店會員行為數據進行分析。(2018年9月,廣榮醫藥新成立廣州睿思達咨詢公司,旨在專門依據此系統,提供數據咨詢,優化方案等服務。系統更名為“藥CT零售大數據BI系統”)
系統主要圍繞著四大主題開展:業務主數據管理、商品結構管理、經營風險分析、會員營銷管理
1、業務主數據管理:基于億信i@Report采集平臺,導入廣榮的商品分類、商圈、會員公司等主數據,完成數據初始化,生成報表戶清單及分析相關的維表。
2、商品結構管理:各零售藥店每月商品銷售情況,包括品單價、品項占比、銷售占比、價格帶、雙ABC、品類效益、理論與實際、關聯率、微定價等等。
3、經營風險分析:每月每家門店的總體運營情況,如因素分類占比、商圈滲透率、人群帶、忠誠度、來店頻率、客單價、暢銷結構、購買能力、目標群體關聯度等等。
4、會員營銷管理:各門店每日會員購買情況,同時記錄會員的基礎信息,如銷售額、銷量、毛利率、來客數、店型、排名、標準分數、平均值、標準差、變異系數等等。
廣榮醫藥連接著16家醫藥供應企業和上千家零售藥店,通過零售藥店反饋的數據,快速及時分析商品熱銷分布情況,為合理配送各類商品提供數據支撐,并將數據反饋給醫藥廠商,用于生產計劃決策。
1)廣榮公司作為一個中心憑條,搭建了一個主數據基準庫,建立了廣榮的商品基準編碼,管理員可快速維護各企業商品與廣榮編碼的映射關系,通過大數據平臺,將多家企業數據聯合一起分析,真正體現了數據的價值,讓數據變為資產。
2)未搭建本系統之前,所有數據都通過excel收集,只能人工按照經驗和公式計算整理分析,基本上一個分析主題需要花費業務人員半天到一天的時間;搭建大數據分析平臺后,數據從導入到出分析結果,只需要幾分鐘,大大提高了工作效率。
3)平臺數據可以通過授權,將系統開放給不同的企業使用,減輕廣榮業務人員的數據導入工作壓力的同時,將釋放的精力更多的投入到數據分析上,為廣榮及各醫藥廠商提供更多的咨詢方案。